导购员销售技巧和话术?店长更成了连锁经营发展的关键

作者: 幸运之杏 分类: 浩博国际vinbet手机版技巧 发布时间: 2017-10-21 12:08

  并列出行动计划】

老师助理:卢忠发联系电话

【现场练习:将本店下个月的销售目标分解、细化,京东商城手机秒杀。行动落地

7.目标管理工具——销售龙虎榜

6.店长如何监控并帮助员工达成销售目标

5.将目标转化为行动计划

4.店长如何落实与分解销售目标

3.目标管理SMART原则

2.制定有效的目标

1.为何要进行目标管理

二、目标管理,提升客单价

管理工具——销售日报表、周报表、月报表

6.连带销售,巧妙引导,对症下药

5.决定成交率的关键步骤

4.找准需求,手机排名大全。对症下药

3.提高进店率的10种方法

2.店铺关键指标:三率一价

1.店铺诊断工具——销售报表

一、数据分析,挖掘消费潜力

第四讲:精细化管理持续提升门店业绩

6.连带销售成功3步曲

5.提高连带销售的前提

4.连带销售的6种方法

3.做好连带销售

2.收集顾客信息,追求快乐

头脑风暴:目前门店影响客单价的主要原因是什么?:京东秒杀技巧手机版。

1.做顾客信任的导购员

六、如何提升客单价?

【案例研讨:谁赶走了我们的顾客?】

7.综合运用销售道具解决实战问题

6.快速成交的6种方法

5.现场讨论:什么时候提出成交请求?:

4.顾客成交的6大信号

3.快乐成交的秘诀

2.顾客购买力不足的3个原因

1.顾客的购买动机:大电量手机推荐。逃避痛苦,给顾客一个购买的理由

五、如何提高成交率?

【现场演练:怎样将顾客带进试衣间?】

8.顾客试穿时导购应该注意的细节

7.确定需求取出产品引领试穿守候服务肯定赞美适时促成

6.顾客试穿6步曲

5.将顾客带进试衣间:眼神+微笑+语言+手势

4.通过N-FABE吸引顾客的试穿兴趣

3.恰当使用赞美鼓励顾客试穿

2.引导顾客试穿的6大时机

现场讨论:想知道连锁。为什么顾客不愿试穿?:其实店长。

1顾客愿意试穿的信心来源

四、如何引导顾客试穿?

6.销售最高境界:店长更成了连锁经营发展的关键。销售未来

5.结合买点与卖点,提高进店率?

4.塑造价值的三个原则

【案例分享:钓鱼的艺术】

3.N-FABE销售法则

【现场演练:FABE销售话术】

2.FABE销售法则

1.产品介绍的6大时机

三、如何介绍产品容易打动顾客的心?

【互动游戏:赞美大PK】

6.用赞美打开顾客的心门

5.接近顾客的3种方法

4.问候顾客的6种开场方式

3.统一迎宾语

2.迎接顾客第一件事:viv0手机使用技巧大全。微笑

1.客户购买的7个心理阶段及其行为特征

二、为什么顾客看看就走?

【头脑风暴:那些方式可以吸引顾客进店?】

4.准客户在哪里?

3.没有顾客时导购该干什么

2.你的形象价值决定顾客的脚步

1.陈列是无声的销售员

一、如何吸引顾客视线,推拉结合经营顾客

第三讲:抓住关键,挖掘消费机会

【案例分享:成功VIP案例分析】

4.八大机制,导购员销售技巧和话术。谁之过?】

3.个性化服务打动顾客

2.建立完善的顾客档案,6小时/天

1.VIP管理的困惑与难题

第四把金钥匙——VIP管理

【现场演练:你知道华为手机小技巧大全。例会流程】

5.通过例会监控和管理销售目标

4.如何提高例会质量

3.高效例会流程

2.例会的分类和时间控制

1.每日例会的意义是什么

第三把金钥匙——例会管理

5.危机处理程序

4.投诉处理的必备心态

3.投诉处理的禁忌语言

2.投诉处理的4条原则

1.投诉处理的基本流程

第二把金钥匙——淡场管理

5.店长4个1士气鼓舞计划

4.员工激励的八种方法

【互动游戏:红色轰炸】

3.六大法宝留住优秀员工

【案例研讨:撞钟,提供方法和工具监控达成业绩目标。

2.店长管理的德、法、术

1.终端导购流失的原因分析

第一把金钥匙——员工管理

第二讲:王牌店长管理的四把金钥匙

4.店长的义务和责任

3.店长的8大角色

2.店长是店铺的灵魂

1.店长领导艺术的“王”道

第一讲:相比看发展。王牌店长的角色定位

导入:王牌店长自画像

课程大纲

授课方法:听说手机小技巧。1、主题讲授2、视频欣赏 3、情景模拟 4、案例研讨5、学员分享6、落地工具

授课对象:店长、副店长、加盟商

课程时间:2天,经营。对症下药,找出问题,解决困扰店长的销售和管理难题;

l科学分解目标并转化为行动计划,解决困扰店长的销售和管理难题;

l学会销售数据的监控、管理与分析,6大法宝8种激励留住优秀员工;

l抓住店长管理5把钥匙和关键环节,培养店长用老板的心态管理门店;

l全方位提升店长管理的德、法、术,看看技巧。牢记开店目的“盈利才是硬道理”!

l帮店长树立积极主动、学习的心态,提供有效的销售方法和工具。成了。

l明确店长8种角色定位和所需技能,多采用案例分享和话术演练;

课程收益:

4.坚守“实战·高效”之理念,以提升门店销售业绩为结果;

3.扬弃了理论说教和花拳绣腿,pptv vip破解版手机版。以提高销售实战水平为前提;

2.以终端销售服务流程为主线,手机生活小技巧大全。打造高效销售团队,对于京东一元秒杀是真是假。让店长学完马上就能回去复制,加强服务意识,其实导购员。提升销售技能,分析和解决店长管理的关键问题,不会管理和分析销售数据……

1.以培养终端精英店长为目标,提升门店业绩。学习关键。

课程特色:

——《王牌店长实战训练营》为您解决以上所有难题。本课程结合众多终端销售案例,其实销售。店长不重视,枯燥无趣,店长不会利用目标激励和管理员工?

店长管理方式落后,oppo手机销售话术技巧。无法完成,你看店长更成了连锁经营发展的关键。门店员工却总说没有货卖?

门店例会流于形式,门店员工却总说没有货卖?

员工抱怨目标太高,离开后却不再回来?

仓库里库存堆积,导购员无所适从,学习京东商城手机抢购。销售技巧欠缺?

为什么顾客承诺一定会再回来,销售技巧欠缺?

面对顾客提出的诸多异议,你看导购员销售技巧和话术。勾心斗角,想知道手机京东整点秒杀技巧。优秀员工留不住?

导购员在销售中无法探询到顾客真正的需求,优秀员工留不住?

门店员工没有凝聚力,管理起来很困难?

门店导购流失率越来越大,零售行业竞争白热化的时代,店长更成了连锁经营发展的关键。然而,在规模上与效益竞争的日益加剧的今天,门店与门店的竞争事实上就是门店店长之间的竞争。店长不仅是门店最高层的管理者、经营者,赚不赚钱看店长”, 业绩不好时导购总是诸多借口和抱怨?

店长无法独挡一面, “开不开店看老板, 课程顾问

吕咏梅老师《王牌店长实战训练营》